01
Право
Моей первой профессией была юриспруденция. Я хотел заниматься работой, в которой есть ответственность, справедливость и реальная помощь людям.
Я не учу предпринимателей, как им «правильно» вести бизнес.
Я помогаю разобраться, как человек принимает решения, почему привычный способ иногда перестаёт работать и что можно изменить, чтобы решения лучше соответствовали реальности бизнеса и его целям.
За годы в бизнесе я много учился: продажи, переговоры, лидерство, публичные выступления, финансовое мышление, инвестиции, трейдинг, предпринимательство. Позже — психология.
И постепенно начал замечать странную вещь.
Люди могут пройти одно обучение, получить одинаковую информацию, услышать один и тот же совет — и получить совершенно разные результаты.
Раньше мне казалось, что причина проста: кому-то не хватает дисциплины, кто-то недостаточно старается.
Но собственный опыт заставил посмотреть на это иначе.
Например, чтобы выйти на стабильную торговлю в плюс в трейдинге, мне потребовалось около двух с половиной лет. При этом некоторые люди рядом добивались значительно более быстрых результатов.
Тогда вопрос изменился: возможно, дело не только в знаниях, мотивации или силе воли?
Что происходит между моментом, когда человек понимает, что необходимо сделать, и моментом, когда он действительно принимает решение и начинает действовать?
Именно этот вопрос постепенно стал основой системы «Психология решений».
Но сегодня я вижу, что разные этапы моей жизни довольно логично соединились в одной работе.
Моей первой профессией была юриспруденция. Я хотел заниматься работой, в которой есть ответственность, справедливость и реальная помощь людям.
Затем начался предпринимательский путь, который продолжается более двадцати пяти лет: производство, сотрудники, поставщики, кризисы, ошибки, инвестиции, риск и ежедневные решения.
Изначально я изучал психологию, чтобы лучше понимать себя и помогать близким. Позже получил образование психолога и продолжил обучение когнитивно-поведенческому подходу.
Постепенно стало видно, что одни и те же механизмы проявляются в самых разных ситуациях: делегировании, деньгах, контроле, риске, переговорах и развитии бизнеса.
Бизнес много раз объяснял мне вещи убедительнее любого учебника.
Иногда действительно ошибочна стратегия. Иногда не работает экономика продукта. Иногда сотрудник не справляется. Иногда нужен другой процесс или другая компетенция.
Моя задача — разобраться, где находится реальная причина и какую роль в ней играют решения самого предпринимателя.
Мы начинаем не с ярлыка и не с поиска «психологической проблемы», а с конкретной ситуации, фактов, решений и результата.
Я могу задавать вопросы, помогать видеть связи и рассматривать другие варианты. Но решение остаётся вашим.
Недостаточно сформулировать красивую новую мысль. Решение должно выдержать проверку реальной работой.
Если неприятная мысль действительно соответствует реальности, не нужно убеждать человека думать позитивнее. Нужно решать реальную проблему.
Убеждение не становится неправильным только потому, что оно старое. Вопрос — работает ли оно в сегодняшней ситуации.
Конечная задача — чтобы предприниматель постепенно мог проходить цикл принятия решений самостоятельно.
Ответственность, честность, уважение к человеку и желание приносить реальную пользу — вещи, которые появились в моей жизни задолго до бизнеса и психологии.
Во многом они сформировались благодаря моей семье. Отец своим примером показывал, что ответственность — это не красивое слово, а готовность отвечать за принятые решения. От мамы я взял уважение к людям, доброжелательность и спокойствие.
Наверное, поэтому даже профессии, которые я выбирал в разные годы, внутри всегда были примерно об одном: помогать человеку принимать более точные решения в сложных ситуациях.
Можно прийти с конкретной ситуацией, которая повторяется, забирает время, деньги или силы и которую пока не получается решить.
С этого уже можно начинать.